电商干掉实体后,为何又要从线上走回线下开门

作者:佚名    来源:互联网    发布时间:2020-02-18 09:39    浏览量:

电商干掉实体后,为何又要从线上走回线下开门店?

1、成本

任何生意都是一样的,是买卖,买的时候尽量压低成本,卖的时候想方设法提高价格,价差越大利润就越大。


以前一窝蜂的挤进电商,是因为电商成本更低,利润更多。大家经常会说的一个观点就是,实体门店有房租,电商没房租。


那房租是什么?房租就是流量成本!


我才是棋牌实体店讲究市口,市口越好房租越贵,市口是啥,就是人流量!


你在步行街开个店,一年房租五万,一年门口路过五万人,有5000人进店,500人成交。


算下来就是一个展现量1块钱,一个进店流量10块钱,一个获客成本100块。


电商看起来没房租,但是不代表没有流量成本


早年电商初起,做的人少,有大量的免费流量。所以早年做淘宝的很容易赚钱。


十多年下来,做的人越来越多,竞争越来越激烈,免费流量分的越来越少,付费广告越投越多。


导致现在电商的流量成本获客成本已经非常高了,甚至远超出实体店的房租成本。


平台电商还好些,好歹付费一部分还能换点平台的免费流量进来摊薄下成本。


独立电商99%都死在流量成本居高不下上。


而且,是越来越贵。


实体门店租房虽然说有的会涨房租,但是也不会月月涨吧,起码也得一年一涨。要是谈的好三年五年不涨甚至微涨都是可以的。


那就说明在三五年内,如果商圈不发生大的变动,客流不大量萎缩,其实实体的流量成本是相对固定的。


但是电商就不一样了,月月都可能涨,而且涨幅远超实体店涨幅。


遇上重大节庆日,比如双11,涨个三五倍分分钟的事。


除此之外,电商的人员成本,退换货成本,库存成本等等其他成本这几年也是在飞速上涨的。


不信?网上搜搜,身边问问,一年上千万几千万销售额,不赚钱甚至亏本的绝对不是少数!


一边是相对缓慢的涨,一边飞快的涨。


终于,线上这帮算下账,


发现实体的成本其实并不比线上高,


哪为何不去试试线下呢?


2、客户是谁的?

你看个淘宝店,哇塞,几百万粉丝,月销几万单。感觉这家店很6,这么多客户。


接触过很多网店的老板,貌似都很重视粉丝数,感觉自己有几百万粉丝就有几百万客户,后面钱肯定越来越好赚了。


实际呢?平台的客户永远是平台的。


不信?平台不给你流量,你能靠那些粉丝把生意撑起来么?


严格来说,在淘宝及其他平台上,所有人都是性价比的粉丝。


不信?一样的产品你比别人贵个20%,你看看还有几个粉丝来下单。


三五次你比别人贵,你的那些粉丝就能把你骂成狗!


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流失,拉黑,甚至差评恶语相向。


甚至你都不用卖的贵什么的。


拿服装来说,哪怕前面买了五次都很满意,你这一季产品没做好,老客来了没自己喜欢的衣服。


下一季,就能彻底把你忘了。


想都想不起来,甚至根据平台的个性化算法,看都看不到你的产品展示了。


电商,想做大想持续做大,就要持续不断的给客户带来有性价比的产品。


一刻不得间断!


即使你能做到这些,你的那些“忠实的老客户们”又有几个是直接奔着你去二话不说直接下单的?


还是即使看着觉得满意,还要再三比价,确定无疑后再付钱呢?


而实体门店,即使你几次都没消费,下次路过门口好歹你还会伸个头看看不是?


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3、大盘还是在线下

做电商久了你会产生一点错觉,总觉得现在全中国绝大多数人都在网购,电商性价比高,选择也方便,傻子才会买实体店吧。


一波波的线上品牌起来,一茬茬的网红上热搜,你甚至都觉得电商都要垄断市场了。


然而数据总是啪啪的打脸。


小米很屌,还是被华为VO按在地上摩擦。


张大奕很红,雪莉也火,但是一年销售也就几个亿十几亿,比不上实体大佬的零头。


森马美邦你觉得谁还会买的牌子,一年四五十亿的盘子还是稳稳的在哪。


利郎九牧王报喜鸟,貌似很久没看到店是不是已经凉了?不好意思,一年也有十几个亿。


至于ZARA,优衣库这种巨无霸那就根本没得比了。


电商几亿销售额,在平台就能排上号了,每年去开会都能坐在第一排拿奖接受大家一声“大佬”的崇拜。


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线下,没有几十个亿你敢称“大佬”?百亿的会笑你没见过世面的。


这么一对比,其实“干掉实体”本来就是扯淡。


十几年电商做下来,一年年的高速增长到现在占社会零售总交易的占比也才刚刚超过20%


8成的大头还是在线下 在实体店里


所以线上的站住了脚,干嘛不去线下抢一波地盘呢?




你认为呢,欢迎留下你的观点和评论~~


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