乌合之众3:一个群体的领袖是怎么修炼的?用什

作者:佚名    来源:互联网    发布时间:2020-01-29 11:55    浏览量:

读书投资大脑,思维改变人生。大家好,今天我们继续讲乌合之众,大众心理学,昨天我们讲到了影响群体观念的四个直接因素:1是形象,词语和套话,2是幻觉,3是经验,4是理性。

1. 形象词语和套话,有的时候越模糊,越宽泛的词语越有感染力。反而越能激起形象的联想,比如民主,道义,规矩,自由,这些东西你很难解释清楚,但他却有神奇的力量。会让群体肃然起敬,慷慨激昂。此外还有正义,祖国,信仰等等,都是既宏大又虚无缥缈,但又让人肃然起敬。很多国家为了影响群体心智,也使用了这些词语,比如我们北知否棋牌边的一个小胖子,他一个人说了算的国家,人家也叫民主共和国。

第二个就是幻觉,比如古巴比伦和埃及的神庙,以及宗教性建筑,这些地方都会制造各种奇妙的幻觉,一些宗教会对人形成很深的影响,当你身处其中就会形成群体意识,后来哲学家的出现,开始疯狂的毁灭这种对于宗教的幻觉,但是没有用,人总需要幻想,无论哲学家再怎么努力也是徒劳的。比如中国一直宣传无神论,也确实取得了效果,很多人都变得没有信仰,但这也就意味着,金钱变成了唯一的信仰。为了钱很多人什么事都敢干。钱也变成了整个社会的群体幻觉。这其实是非常可怕的。有宗教有神的束缚,起码还能劝人向善,而一旦没有精神的束缚,那就完了。什么缺德的事,他都敢干了。

第三就是经验,经验是唯一能够让真理在群众的思想中生根发芽,让太过危险的幻觉归于毁灭的有效方法。比如人类用惨痛的经验证明了,独裁者会给人民带来灾难。生活中也是这样,你让诈骗电话骗了钱后,就再也不会相信这种天上掉馅饼的事情了

第四理性,群体不受理性所影响,他们只能够理解那些临时拼凑起来的观念,所以你要影响一个群体,一定是去找感性的东西,用感性来演讲,千万不要用理性的逻辑推理。群体根本不具备理解能力,所以千万不要试图通过道理去说服群体,那样只会对牛弹琴。比如2015年的股市,当时大家都在说这是一波改革牛,所以股市跌下来改革就失败了,结论就是国家不会让股市跌下来。说得好像国家无所不能一样

接下来我们看下一章内容,群体领袖和他的洗脑手段。先来看什么是领袖,只不过是一个煽风点火的人,他能起到非常重要的作用。领袖更有可能是敢于行动的人,而不见的是个思想家,换言之敢吹牛,行动力强,具有煽动力,你就具备成为一个领袖的基础。

接下来我们看领袖的手段,断言,重复和传染力,领袖要想在很短的时间内影响群体,就必须有一些提前准备,他可以借助一些环境,来提升自己的影响力,比如神庙附近,你一木棋牌会自然地跟神产生联系。接下来就是方法了,断言法,说白了就是推断一个事情,不用考虑证据链和逻辑,但你必须要做到简洁有效,越简单威力就会越大,比如2012世界末日,这就是一个很有效也很有杀伤力的断言,你也无法反驳,因为他毫无逻辑。

第二个手段叫做重复,拿破仑说,只有一个修辞手法极其重要,那就是重复,被断言的事情,需要不断的重复才能在别人的脑海里留下印象。比如脑白金的广告,就是使用了这种群体影响力,今年过节不收礼,收礼就收脑白金,简单粗暴的断言式结论,然后就是无尽的重复,最后像病毒一样植入别人的头脑,你根本无力去反驳他,因为他根本就没有任何逻辑。

第三个手段是传染力,每个人都有模仿的意愿,如果你的广告语朗朗上口,这时候就会产生广泛的传播效果,比如农夫山泉的广告词,我们不生产水,只是水的搬运工。中国有句古话叫做星星之火可以燎原,一旦这种群体的影响被广泛传播,最后的效果是不可估量的。举个例子,秦末农民起义,陈胜吴广率先揭竿而起之后,于是起义军就遍地开花了。而在现实社会中,只要有一个人先走应急车道,其他的人也就都跟着走了。

还有一个重要的手段叫做名望,这是一个影响群体心理的基础因素,现实中名望是通过一个人,一部著作,或一种观念来作用于我们大脑,这种支配力会让群众的批判能力完全瘫痪。名望主要分为两类,第一是与生俱来的,比如隔壁老王的儿子,聪少一生下来就注定是焦点。第二类是个人名望,他是后天获取的,其实每个人都有名望,你的工作,你的履历就是一种名望,比如,进了医院就得听大夫的,打官司你就会接受律师的建议,即使你是高知群体,进了田间地头也得听农民伯伯的,这种名望会影响你的判断力,让你变得盲从和轻信。

比如股市的那些股评人,他们积累了名望,看起来像个专家。而他们用这个名望,干扰着群众的判断力,忽悠大家买股票。曾经的庄家吕梁就是一个典型代表。现在很多开发商也是,一方面他们盖房子卖,另炸金花一方面给大众分析房价的走势,结果可想而知,就一个字涨呗!这就好比你问一个卖保险的,我该不该买保险一样,答案永远是需要的。当然伟大人物就更不一样了,比如拿破仑,他的名望比他的寿命要长得多。所以名望是一个重要的因素,他利用了成功的这一事实,消灭了其他人心里的所有防备。比如亿万富翁教你如何致富,你会想都不想的相信他。殊不知他的成功其实有很大的偶然因素,你现在让他重新来一遍,也未必成功。

下一章是群体的信念和意见的变化范围,先看牢固的信念,很多观念都是长久的历史所形成的东西,扎根于群众的思想当中。直到这个信念受到质疑的时候,他也就开始消亡了。比如我们常说不听老人言吃亏在眼前,这话现在就在受到强烈的质疑,原来社会结构多少年不变,所以经验很有用,但现在社会飞速发展,最先落伍的就是老年人,他们用几十年前的经验,指导你现在的生活和工作,往往会吃大亏。

一种新的信念建立,一开始都是比较困难的,但一旦他开始扎根,就往往很难更改。直到再被经验打败为止,比如我们几十年前,都觉得当贫农好,成分简单,光荣。这种思想扎根下去之后,就不容易改变,明明社会已经发展到了工业化时代,却还有很多人转变不过来,后来越过越惨才觉得不对劲了,此时,大家又觉得工人好了,完全不顾市场经济已经来了,所以当你形成意识的时候,往往趋势就已经快结束了。

所以从哲学的角度看,很多信念都是错误的,荒谬的。因为他并没有前瞻性,而只是对过去的反应。人们接受这种信念的时候,依据的也是之前的一贯认识,所以往往是不准确的。

接下来我们再看一下群体的多变性,当群体原来固守的信念被打破,群体的意见就会变得多变起来。而现在这种群体多变的意见,比往常任何时候都要多了,这主要有几个原因,1是原来旧有的信仰逐渐丧失,2是群众的势力与日俱增,而且这种势力没有抗衡,现在通过各种互联网技术的应用,已经让媒体无处不在,存在着各种各样的群体和不同的观念,往往一个意见出来很快就被一个对立的意见给摧毁了。比如有人说失败是成功之母,也有人说成功才是成功之母,有人告诉你房价还会涨,也有人告诉你房价要下跌。而现在群众对于和自己没有利益关系的主张,也变得越来越漠不关心,也很难有统一的主张和观点能激起民众的热情

明天我们将结束这本书,看一下群体的分类和特征,咱们明天见!读书投资大脑,思维改变人生,如果您喜欢老牟的读书圈,就加入我们一起学习吧!微信添加老牟的读书圈,每天读书半小时,让您轻松获得成长

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